传统品牌大咖2015风向标
作者:环球灯饰报    发布于:2015-04-07 14:29:10    文字:【】【】【
摘要:近十年的黄金发展时期,带动雷士、欧普、三雄等一批企业的腾飞。然而,LED所带来的变革,从蜂拥而入,到行业洗牌,再到相持阶段,2015...

近十年的黄金发展时期,带动雷士、欧普、三雄等一批企业的腾飞。然而,LED所带来的变革,从蜂拥而入,到行业洗牌,再到相持阶段,2015年有实力品牌的开始浮出水面,当中不乏木林森、亿光、勤上、洲明等新晋品牌,但更多是“老道沉稳”的传统照明品牌,那么LED照明时代下,传统照明品牌该如何实现二次腾飞呢?是渠道?规模?生产?研发?品牌?互联网?亦或是其他?

一站式打包产品  搭建专卖店

  2014佛山照明引爆渠道,实现千家专卖店的架设,佛山照明成立商照事业部,并结合LED光源、筒灯、花灯乃至电工等系列产品,意图支撑起专卖店产品线,如推出受人瞩目的“玻璃光管”;打造“明匠荟”系列以攻打工程市场等。

价格透明化,电商崛起等因素使得以光源为主打的佛照受到不小冲击,佛山照明不得不以价换量,以获得新品上良性循环,其LED产品的毛利率仅为 20.37%,传统产品下降近6个百分点。为稳固地位,提升品牌形象,2015年佛照将把更多精力放到专卖店体系构建上。

佛山照明国内销售总经理梁观稳曾表示:“针对具有品牌传播作用的专卖店渠道,佛山照明将会全方位下沉其优势产品如LED光源、花灯、电工及配套产品,以组成‘一体式’展示,强势出击专卖店。”

 

渠道变革刻不容缓

  2014年“双十一”欧普9430万令行业为之一振,但也无形中增加线下实体店负担。然而,在新品方面欧普一直都比较低调,以解决方案打包家居照明产品,并以商照作为LED突破口,业内人士表示这些年欧普都比较低调,2015年极有可能有“杀手级”产品面世。

欧普中国区CEO丁龙表示:“欧普最盈利的是线下渠道,这和企业运作有关。做电商,产品要与线下有所区分,价格要有的放矢。电商做的其实是广告,‘双十一’数值出来后,欧普品牌的知名度提升了很多。线下做渠道要投入的成本很高,还不一定有效果,所以线上线下应该相辅相成才能走得更远。”

 

O2O垂直电商,三步曲走天下

  雷士照明在2014年中股权争夺战打得如火如荼,硝烟弥漫之后的雷士照明全面布局,公司高管包括王冬雷董事长亲临市场稳定“军心”,积极活跃于中国照明市场及世界市场。不久前,携手国际泳联助力跳水赛事的雷士照明还召开了2015中东5国新品推介会,推介会的火爆开启,与世界顶尖跳水大赛互相辉映,一同闪耀中东,辉耀全球。

雷士照明董事长王冬雷指出:“目前雷士的O2O是垂直电商的形式,未来远景目标也希望能做成平台。这套系统目前正在江苏和山东内测,只待条件成熟就正式推出。”

雷士照明副总裁洪晓松同时指出:“在2015期间,雷士照明将加强对内部的梳理和改造,从生产研发以及物流进行完善,为以后发展打下基础。”雷士照明整合之后踏上新征程,搭建O2O电商平台,产品引入“德豪之芯”,预计2015年其产品价格将更为“亲民”。

 

忍痛分拆  独立谋生

  2014年飞利浦其全年营业收入仅为214亿欧元,下降3%;利润为12亿欧元,下降65%。全年照明方面销售额为69亿欧元(约合488亿人民币)。其中,照明光源和电子类占59%,专业照明解决方案占35%,消费类灯具占6%。

飞利浦忍痛分拆独立谋生,并不时笼罩“并购”、“亏损”的阴影之中,财务上的压力使得飞利浦需要拓展自身业务板块,以获得更为利润,去年“飞凡”灯管的推出正式对传统渠道的进军,毕竟蚊子脚也是肉,2015年相信飞利浦在传统渠道上会有更多动作。

 

进军国内市场  多条腿走路

  过度依赖于国际巨头的订单在让阳光日子简单滋润的同时,也陷入深深被动。2014年阳光在中国市场营收3.55亿元,占到总额23.29%,LED占比50%。阳光照明意图摆脱飞利浦等国际巨头的订单依赖症。

在渠道建设上,除了在家居照明领域发力之外,在工程渠道上,通过重点工程进行重点突破,以此展示品牌实力。另外,还聘请陆毅担当形象代言,并进军电商渠道,进军国内市场,实现“多条腿”走路。

 

发力家居照明

  2015年5月21日,珈伟股份发布公告称,公司19日与品上照明全体股东签署股权转让协议,以现金1.2亿元实现对品上全资收购。并购之后,公司进一步丰富产品线,发力家居照明领域。

业内人士对此表示,珈伟品上的发展需要攻破三个难点:一是珈伟如何突破制造业思维带领品上照明走出困境;二是依据照明行业的市场特点,至少目前这两个子品牌要采取完全不同的营销策略和渠道;三是珈伟在国内照明市场是新面孔,品上照明的市场号召力亦不强势且正在下滑,这种联合如何提升品牌形象,产生市场号召力

 

“走出去”加强模式创新

  目前,亚明照明对照明市场进行了目标清晰的划分,未来将在公共照明市场中的道路照明、景观照明、商业办公照明以及工业照明,家庭智能照明等5个细分市场中不断完善布局,开拓市场。

  亚明照明的国际化目标不仅在于推出有知名度的品牌,更是要实现“走出去”战略,让民族品牌和国有企业能够与国际市场和全球生产充分融合,取得更大的竞争力。目前,亚明照明已在南非收购了一家当地企业,提高了亚明照明对非洲市场的辐射能力。2015年,亚明照明还计划瞄准北美,继续通过收购兼并的方式,打进美国市场,不断完善自身的国际化布局。

 

整合资本 调整战略

  2014年GE家电与照明部收入84.04亿美元,与2013年相比增加了1%,盈利为4.31亿美元,与2013年相比增加了13%。照明部分虽然LED照明销售增长了72%,但受传统照明部分销售减少15%的影响整体照明销售额比去年同期减少了1%。LED照明目前已占GE照明的27%,去年同期为16%。

业内人士认为,无论是照明业务对GE本身的影响而言,还是对其内部员工对传统照明业务的依存感,GE都不会轻易剥夺照明业务。相反,在收购事件之后,GE仍活跃于世界照明领域。

 

多营销模式并驾齐驱

  三雄极光在线下渠道建设上,三雄极光已有超过3000家LED产品专卖店,其它有效网点上万家,在中小城镇的覆盖率进一步扩大,单店赢利能力大幅提升。

业内人士表示,品牌塑造非一日之功,体育营销短期效益比较明显,但要取得更大成功需要持久的投入,并且需保持高度的参与度,品牌推广最忌讳的是传播的碎片化、片段化。

 

三十而立  开启上市计划

  2014年,嘉美成功由传统照明转型LED照明,实现了三个突破:一是“产品的突破”。嘉美已构建了完整的、具有嘉美特色的LED 产品线,LED 照明产品品类及业绩实现大幅增长;二是“管理的突破”。2014年,嘉美实施了股权激励计划,并首批与管理高层及部分骨干签订了股权激励协议;三是“合作模式的突破”。2014年,嘉美开创全新的合作模式,由传统的“厂商经销合作”转变为“厂商事业共同体”,给予经销商股权,让经销商成为股东。

2015 年是嘉美第二个30 年的“开端年”。为此,2015年,吸纳经销商成为股东,筹备上市事宜;2016年,吸纳100 位经销商将“厂商事业共同体”平台做大,尽快完成嘉美三年上市发展规划。

 

“任性”转型  财务状况更健壮

 欧司朗从西门子2013年分拆后作为上市公司一直都在增快其步伐,也更多的试探性进入固态照明,不过,最新的消息更显示了其积极性。此外,该公司宣布,计划在今年夏天完成德意志博物馆的外墙动态、可变色的固态照明项目,欧司朗子公司Clay Paky 将提供固态照明和控制产品,该项目也是2015国际光年的一大项目。

欧司朗首席财务官Klaus Patzak在接受采访时表示,欧司朗凭借维护城市街道照明网络,以及管理复杂的体育场馆照明系统,已经拿到了不错的收益。Klaus Patzak说,“这一市场未来将以两位数的百分比增长。”欧司朗照明公司在其年度股东大会上公布了多项公告,似乎表明该公司财务基础进展强劲。

粤ICP备15034747号    版权所有 Copyright(C)2013-2020 中山市航城文化传媒有限公司